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Vue d’ensemble de la planification de la relève
Découvrez la planification de la relève et l’approche d’Amati en six étapes.
Lire la présentationPlanification de la relève et de la sortie
Bâtissez une entreprise qui pourra prospérer au-delà de son propriétaire actuel.
Amati Capital Partners aide les propriétaires d’entreprises privées à évaluer leur préparation à une transition, à renforcer l’entreprise au-delà de son propriétaire et à élaborer un plan de relève concret en fonction de leurs objectifs, de leur équipe de direction et des options de transfert de propriété possibles.
Un échange confidentiel de 30 minutes avec un associé d’Amati pour comprendre votre situation, examiner vos options et définir une prochaine étape concrète.
Un point de départ concret
Qui peut nous aider à préparer notre entreprise à la relève ou à une vente éventuelle?
Une transition de propriété commence par des décisions sur votre avenir : quand vous souhaitez prendre du recul, les activités auxquelles vous voulez continuer de participer et ce dont l’entreprise a besoin pour maintenir sa performance. Ces décisions méritent votre attention avant qu’une opération n’impose son échéancier.
Nous travaillons avec les propriétaires pour transformer ces questions en priorités, en responsabilités et en une séquence de travail réaliste. L’objectif est d’améliorer la continuité et de préserver les choix possibles tout en préparant l’entreprise à une transition adaptée à sa situation.
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Pour les propriétaires qui envisagent leur prochain chapitre
Cette démarche s’adresse aux propriétaires d’entreprises privées qui envisagent une transition familiale, un rachat par la direction, une vente à un tiers, une transition à la direction ou une sortie éventuelle. Vous avez peut-être une voie privilégiée, plusieurs possibilités ou simplement une conscience grandissante du fait que l’entreprise dépend trop de vous.
Ressources pratiques
Ressources pour la planification de la relève
Commencez par un aperçu du processus de planification, puis utilisez la grille pour évaluer votre propre préparation. Les deux PDF sont en anglais.
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Évaluation de la préparation à la sortie
Découvrez dans quelle mesure vous et votre entreprise êtes prêts pour la relève.
Évaluez votre préparation
Aperçu du PDF
Commencez par les objectifs du propriétaire et les voies possibles
Les attentes financières, l’échéancier, les intérêts familiaux, la continuité pour les employés et le rôle futur du propriétaire peuvent mener à des résultats différents. Nous aidons à préciser ces priorités et à évaluer ce que chaque voie exigerait de l’entreprise et des personnes concernées.
Une transition familiale peut dépendre du développement du successeur. Un rachat par la direction peut nécessiter des capacités de leadership et du financement. Une vente à un tiers fait intervenir les attentes de l’acheteur et les exigences d’une opération. Une transition à la direction peut renforcer la préparation tout en maintenant la propriété en place.
Comprenez ce qui rend l’entreprise transférable
Une évaluation de la préparation va au-delà de l’intention du propriétaire de partir. Elle examine les relations clients, les pouvoirs décisionnels, la profondeur de l’équipe de direction, les processus opérationnels et les connaissances concentrées chez un petit nombre de personnes. La question est de savoir si la performance peut se maintenir lors d’un changement de direction ou de propriétaire.
L’amélioration de la valeur d’entreprise commence par la réduction de ces dépendances. Des responsabilités claires, des processus reproductibles et une équipe de direction compétente peuvent soutenir la continuité et permettre à un futur successeur ou acheteur de mieux comprendre l’entreprise.
Renforcez la préparation financière, opérationnelle et en matière de gouvernance
Les propriétaires ont besoin d’un portrait fiable des bénéfices, du fonds de roulement, des besoins en capital et de la performance opérationnelle. Nous repérons les lacunes de l’information financière et les priorités de préparation afin que la direction puisse expliquer les résultats de l’entreprise et les ressources nécessaires pour les maintenir.
La gouvernance doit aussi évoluer à mesure que les responsabilités sont transférées. Des pouvoirs d’approbation définis, des rapports de gestion et un cadre clair pour les décisions des propriétaires aident à distinguer le rôle du propriétaire des responsabilités de l’équipe de direction. Les améliorations devraient convenir à la taille et à la complexité de l’entreprise.
Reliez la préparation à la relève à la préparation d’une opération
La préparation à la relève renforce l’entreprise avant un changement de propriétaire. L’exécution d’une vente comprend un processus d’opération défini, les échanges avec les acheteurs, la négociation et la conclusion. Nous aidons les propriétaires à comprendre le travail requis à chaque étape et à définir le mandat suivant, au moment opportun.
La préparation peut comprendre l’organisation de l’information sur l’entreprise, le repérage des questions probables de vérification diligente et la coordination avec les conseillers juridiques, comptables, fiscaux et en évaluation. Lorsque le financement fait partie de la transition, les besoins en capital et la capacité de remboursement devraient être abordés tôt dans les échanges.
Comment nous pouvons vous aider
Une séquence concrète, de l’intention à la préparation
La portée du travail dépend des objectifs du propriétaire et de la situation de départ de l’entreprise.
Clarifier la destination
Discuter de l’échéancier, des objectifs financiers, de l’implication personnelle et des successeurs possibles. Consigner les priorités et les incertitudes qui orienteront le plan.
Évaluer la situation de départ
Examiner la dépendance envers le propriétaire, les capacités de la direction, l’information financière et la préparation opérationnelle. Repérer les lacunes qui pourraient interrompre la continuité ou compliquer une opération future.
Prioriser les améliorations
Élaborer une feuille de route par étapes, avec un responsable pour chaque mesure, des points de décision et un échéancier réaliste. Concentrer les efforts de la direction sur les enjeux les plus importants.
Préparer la transition
Examiner les progrès, coordonner les conseillers spécialisés et organiser l’information nécessaire à la voie choisie. Mettre le plan à jour selon l’évolution des circonstances et du degré de préparation.
Des livrables concrets
Des livrables clairs que la direction peut utiliser
Selon le mandat, le travail peut produire :
- Un résumé des objectifs du propriétaire et une comparaison des voies de relève possibles
- Une évaluation de la préparation à la transition et un inventaire des dépendances envers le propriétaire
- Un plan de développement de la direction et de délégation
- Des priorités en matière d’information financière, d’exploitation et de gouvernance
- Une feuille de route d’amélioration de la valeur d’entreprise, avec les responsabilités et l’échéancier
- Un plan de coordination des conseillers et une liste de vérification pour préparer l’opération
Les questions des propriétaires
À quel moment devrait-on commencer à planifier la relève?
Commencez pendant qu’il reste du temps pour développer les compétences des personnes, améliorer l’information et mettre à l’épreuve les responsabilités déléguées. Le travail peut débuter avant qu’une date de sortie soit choisie; un échéancier réaliste dépend de la situation de départ de l’entreprise.
Devons-nous d’abord choisir un acheteur ou un successeur?
Un successeur privilégié aide à cibler le travail, mais la préparation peut commencer alors que les options restent ouvertes. Nous pouvons comparer les exigences des différentes voies et repérer les améliorations qui soutiennent plusieurs résultats possibles.
Le travail de préparation nous engage-t-il à vendre?
Le travail de préparation aide un propriétaire à faire des choix éclairés. Un processus de vente nécessite sa propre décision, sa propre portée et sa propre préparation. Le propriétaire peut utiliser la feuille de route qui en découle pour soutenir le maintien de la propriété, une transition interne ou une vente future.
Les perspectives concrètes d’Amati
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Donnez à votre transition un point de départ concret.
Discutons de vos objectifs, du degré de préparation actuel de l’entreprise et des décisions à examiner avant le début du prochain chapitre.
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