Bâtissez une présence au Canada qui peut grandir.

Pourquoi le Canada mérite de figurer parmi vos marchés cibles

Le Canada réunit la taille d’une économie du G7 et les relations internationales d’une puissance moyenne engagée sur la scène mondiale. Pour une entreprise bien positionnée, ses institutions, ses liens commerciaux et son expertise sectorielle peuvent soutenir une présence durable en Amérique du Nord.

Des liens solides avec l’Europe

Le Canada et l’UE partagent un partenariat stratégique et un cadre commercial grâce à l’AECG. Les entreprises admissibles peuvent bénéficier d’une réduction des obstacles au commerce et de possibilités dans les services et les marchés publics, selon les conditions de l’accord.

Une base opérationnelle en Amérique du Nord

La proximité des clients américains, les chaînes d’approvisionnement intégrées et l’ACEUM peuvent faire du Canada un élément d’une stratégie régionale plus large. La valeur commerciale dépend des activités réellement exercées au Canada et de l’emplacement des clients, des fournisseurs et de la production.

Des talents, des ressources et une expertise sectorielle

Le Canada offre une main-d’œuvre qualifiée et des capacités établies en technologie, fabrication, agriculture, énergie et ressources naturelles. L’occasion doit être ciblée : repérez le pôle d’activité, le besoin client et les compétences adaptés à votre entreprise, plutôt que de considérer le Canada comme un marché uniforme.

Des liens au-delà d’un seul marché

Des accords comme l’AECG, l’ACEUM et le PTPGP relient le Canada à l’Europe, à l’Amérique du Nord et à l’Indo-Pacifique. Nous évaluons leur pertinence pour votre stratégie, tandis que des spécialistes du commerce examinent les règles applicables à vos activités.

Choisissez votre mode d’entrée avant d’engager les capitaux

Exporter par un distributeur, constituer une équipe de vente locale, établir une filiale opérationnelle ou acquérir une entreprise canadienne répondent à des objectifs différents. Nous comparons la rapidité, le contrôle, l’investissement et les exigences de gestion de chaque option.

Valider la demande et la proposition commerciale

Définissez les clients cibles, le positionnement concurrentiel, les hypothèses de prix et le cycle de vente local. Distinguez l’intérêt réel d’achat d’un échange encourageant et précisez les preuves nécessaires avant la prochaine décision d’investissement.

Choisir l’emplacement adapté au modèle opérationnel

Évaluez les provinces et les marchés locaux selon les clients, la main-d’œuvre, la logistique, les fournisseurs, les installations et la couverture de service. Un coût initial faible peut être annulé par l’éloignement des personnes et des infrastructures nécessaires.

Comparer création, partenariat et acquisition

Envisagez une création d’activité, un accord de distribution, une coentreprise ou une acquisition. Nous pouvons soutenir l’évaluation des partenaires, la préparation transactionnelle, la coordination de la vérification diligente commerciale et les priorités d’intégration qui suivent la décision.

Élaborez un dossier d’affaires capable de résister à la phase de lancement

Le budget d’implantation doit aller au-delà de la constitution et d’un bureau. Nous relions l’acquisition de clients, l’embauche, les installations, les stocks et la capacité de livraison aux liquidités nécessaires pour atteindre un rythme d’exploitation durable.

Nos mandats peuvent comprendre un modèle financier par phases, l’analyse du fonds de roulement, des scénarios défavorables, la structure du capital et la documentation pour les prêteurs ou investisseurs. Nous coordonnons les discussions de financement et les relations bancaires; le financement demeure assujetti à l’évaluation et aux conditions de chaque fournisseur.

Mettez en place les relations locales et les fondements opérationnels

Coordonner les conseillers spécialisés

Intégrez au bon moment les conseillers en droit des sociétés, fiscalité, comptabilité, emploi, immigration et douanes. Coordonnez les décisions sur la structure juridique, l’embauche, les rapports et les opérations transfrontalières pour assurer la cohérence des différents volets.

Prendre en compte les exigences d’investissement et de réglementation

Repérez les permis, les exigences relatives aux produits et les approbations applicables. L’établissement ou l’acquisition d’une entreprise canadienne peut entraîner des dépôts ou un examen au titre de la Loi sur Investissement Canada; un conseiller juridique qualifié doit évaluer les obligations et les délais.

Rencontrer les personnes capables de faire avancer le plan

Identifiez des partenaires commerciaux, fournisseurs, réseaux sectoriels, organismes de développement économique et ressources de gestion potentiels. Lorsqu’un mandat nécessite des mises en relation, nous privilégions la pertinence, la crédibilité et la prochaine étape concrète.

Préparer l’exploitation à livrer ses engagements

Précisez les responsabilités de gestion, les ententes avec les fournisseurs, les rapports, les normes de service et les responsabilités de projet. Pour une nouvelle installation ou un programme de construction, notre représentation du propriétaire et notre suivi de projet peuvent soutenir la phase d’établissement.

Planifiez la croissance aux États-Unis selon les règles commerciales applicables

Le Canada peut offrir une base commerciale utile pour servir l’Amérique du Nord. Le traitement tarifaire préférentiel de l’ACEUM, appelé USMCA aux États-Unis, dépend des marchandises et des règles d’origine applicables. Constituer une société au Canada ou y faire transiter des produits importés ne crée pas, à lui seul, cette admissibilité.

Nous intégrons la production, la chaîne d’approvisionnement, les coûts rendus et l’accès aux clients au dossier d’affaires, avec des spécialistes du commerce et des douanes qui confirment les exigences pertinentes. Les tarifs, certifications, procédures frontalières et restrictions sectorielles doivent être vérifiés selon l’activité et les conditions en vigueur.

Restez concentrés sur l’exécution après la décision d’implantation

Une stratégie d’entrée devient utile lorsqu’une personne prend en charge la prochaine action. Nous pouvons coordonner l’échéancier, suivre les interdépendances et aider la direction à examiner le développement commercial, la préparation opérationnelle, l’utilisation des liquidités et les risques émergents.

Notre expérience couvre la construction, l’immobilier, l’agriculture, la fabrication, la technologie, l’énergie, les services énergétiques et les structures de fonds. Le mandat est adapté à l’entreprise : évaluation ciblée de l’entrée, accompagnement d’une acquisition ou rôle continu auprès de l’équipe de direction locale.